"Necesitamos claramente personas con perfil comercial y formadas, dado el alto coste que conlleva incorporar personas que no tengan unas condiciones innatas mínimas que a priori no son fácilmente detectables en una simple entrevista. Ese alto coste viene por el propio periodo de aprendizaje en sí y por las ventas que se pierden en sus primeros pasos. Sería muy interesante para el tejido comercial de la región el disponer de personas que acrediten ya ese perfil a priori y que por otro lado hayan recibido una primera formación comercial, ya que a menudo se confunde el ser extrovertido o simplemente simpático con un buen comercial. Una vez conseguidas esas dos características, se pasaría a entrenar a la persona en el perfil adhoc para el que ha sido contratad."

“En el sector del Seguro, la necesidad de contar con comerciales formados y especializados es cada vez más importante dada la creciente complejidad del mercado, constituyéndose en un pilar fundamental para el crecimiento de negocio.”

"En un entorno competitivo, necesitamos comerciales formados en habilidades técnicas y competencias sociales. Actualmente el mundo laboral adolece de perfiles resolutivos que sepan solventar cualquier obstáculo. La barrera que encontramos continuamente son comerciales con habilidades sociales, pero con pocas competencias en organización, negociación y gestión del tiempo. La consecuencia de esto es una eficiencia y productividad baja lo que implica un coste añadido de recursos y esfuerzos por parte de la Dirección Comercial o Gerencia para alcanzar los objetivos."

"Hoy en día es de vital importancia la formación, los clientes cada vez tienen un mayor acceso a información gracias a las nuevas tecnologías y es de vital importancia tener un amplio conocimiento tanto en técnicas de ventas, psicología, neuroventas…como del producto que comercialicemos."