Descripción

La venta, como intercambio de un producto o servicio por una suma de dinero, se consideraba una técnica, debido a sus fundamentos para convencer a las personas. Hoy, sin embargo, se habla de neuroventas para referirse al uso de las neurociencias para entender la forma como funciona la mente de las personas y así poder crear discursos de ventas mucho más efectivos y personalizados.

Al entender el comportamiento humano, la venta se convierte en un proceso orientado a los sentimientos de las personas. Es así como en las neuroventas se dan las respuestas a preguntas como ¿cuáles son los miedos de las personas? ¿por qué compramos? ¿por qué escogemos un producto y no otro? 

Tener estos datos a la mano, aumenta la probabilidad de cerrar ventas y facilita el desempeño del vendedor, porque los compradores sienten que realmente el vendedor los conoce y les dará un producto o servicio que se ajuste de forma real a sus necesidades.