LA IMPORTANCIA DE HACER PREGUNTAS PODEROSAS Cuando pensamos en un vendedor, se nos viene a nuestra mente, una imagen de charlatán, lo que quiere es que le compremos, no nos deja hablar, y pasamos un mal momento por su insistencia. Esto que acabo de describir es precisamente todo lo contrario a como debe actuar un buen [...]
Todos estamos vendiendo y negociando durante toda la vida El miedo es una de las cinco emociones básicas del ser humano, a veces lo experimentamos por temores razonables otras de forma irracional, esos cuyo estímulo real carece de peligro o amenaza alguna. Esa intensa sensación desagradable provocada por la percepción de un peligro nos acompaña a [...]
LA IMPORTANCIA DE LA COMUNICACIÓN EN LA VENTA Paul Watzlawick dijo: “Es imposible no comunicarse”. Supongamos que estamos en una fiesta y hay una persona que está sola, de pie en un rincón. Lo que posiblemente quiera expresarnos, aún sin ella saberlo, es que está triste, se encuentra mal o cualquier otra circunstancia. La importancia de [...]
“CUIDA lo que dices, RESPETA lo que escuchas, MEDITA lo que hablas” Cuando se decide comenzar una carrera profesional en el mundo de las ventas, se tiende a pensar que basta con ser una persona extrovertida al que le gusta mucho hablar. Siendo estas cualidades necesarias para manejar las técnicas de venta, quedan lejos de [...]
EL SECRETO DE UN BUEN VENDEDOR “No todo está perdido en el mundo de la venta”, leí el otro día en una revista especializada en estos menesteres. Si te dedicas a la venta sabrás a qué me refiero cuando digo que me pitan los odios cada vez que escucho <<¡Cualquiera sirve para trabajar detrás de un [...]
APRENDE A VENDER PARA SOBREVIVIR: 10 INTERROGANTES. Hoy quiero hacer una reflexión sobre un tema que desafortunadamente lo veo con bastante frecuencia, y es la gran cantidad de dinero que todos los organismos ponen para formar e incentivar a los jóvenes a que emprendan. Se les da cursos de todo tipo, de diferentes materias, con tal [...]
Cómo detectar las necesidades en el proceso de ventas. Y como somos cajas de sorpresas... ¡Aquí te traemos la primera! ? El próximo 22 de febrero impartimos un Taller GRATUITO sobre la 'Detección de Necesidades en el Proceso de Ventas' de 16:30h a 18:30h en el Parque Científico y Tecnológico de Extremadura. Os iremos avanzando más [...]
Las ventas con más éxito. Las ventas con más éxito son aquellas en las que se interactúa con el cliente. El cliente está cansado de tener delante de él a una persona que le viene a vender y a darle un discurso de lo que vende, le dice lo que tiene que comprar, sin previamente haber [...]
