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A ti empresario, profesional ¡Puedo ayudarte!

A TI EMPRESARIO, PROFESIONAL. ¡PUEDO AYUDARTE! Hace unas semanas realizaba un post en el que hablábamos del interim management, el mentoring y el coaching ejecutivo. En este post me voy a centrar en cómo te puedo ayudar a conseguir los objetivos que pretendes con la metodología del mentoring. Para empezar, <<Mentoring>> significa apoyar y retar a [...]

2020-07-02T20:45:05+02:0002 de Jul de 2020|Categorías: 10Cajas, Mentoring|Etiquetas: |Sin comentarios

¡TOMA LA DECISIÓN ACERTADA! DÉJATE GUIAR POR UN PROFESIONAL

¡TOMA LA DECISIÓN ACERTADA! DÉJATE GUIAR POR UN PROFESIONAL Tú que eres empresario, profesional, emprendedor, estoy convencido que te preocupa la situación actual. Nos surgen muchas dudas ¿Cómo estará el mercado cuando abra de nuevo mi negocio?, ¿Cuál será la forma de trabajar?, ¿Cómo estará el mercado laboral?, y tantas otras preguntas que somos incapaces de [...]

2020-05-28T12:08:40+02:0028 de May de 2020|Categorías: Mentoring, Sin categoría|Etiquetas: , |Sin comentarios

¿QUÉ PREGUNTAS DEBEMOS HACER PARA CERRAR MÁS VENTAS?

LA IMPORTANCIA DE HACER PREGUNTAS PODEROSAS Cuando pensamos en un vendedor, se nos viene a nuestra mente, una imagen de charlatán, lo que quiere es que le compremos, no nos deja hablar, y pasamos un mal momento por su insistencia. Esto que acabo de describir es precisamente todo lo contrario a como debe actuar un buen [...]

2020-04-23T10:02:49+02:0023 de Abr de 2020|Categorías: Sin categoría|Etiquetas: |6 Comentarios

LA IMPORTANCIA DEL CONOCIMIENTO DE LAS DIFERENTES PERSONALIDADES

LA IMPORTANCIA DEL CONOCIMIENTO DE LAS DIFERENTES PERSONALIDADES. ¿Para qué sirve conocer las diferentes personalidades de aquellos que nos rodean? ¿Qué utilidad puede tener saber por qué actúan como actúan? El estudio de la personalidad se centra fundamentalmente en el conjunto de características que nos diferencian a unas personas de otras. Su conocimiento es importante y [...]

2020-03-17T22:17:44+01:0017 de Mar de 2020|Categorías: Sin categoría|Sin comentarios

COMO EVITAR EL MIEDO A LA VENTA

Todos estamos vendiendo y negociando durante toda la vida El miedo es una de las cinco emociones básicas del ser humano, a veces lo experimentamos por temores razonables otras de forma irracional, esos cuyo estímulo real carece de peligro o amenaza alguna. Esa intensa sensación desagradable provocada por la percepción de un peligro nos acompaña a [...]

2020-01-27T17:57:50+01:0027 de Dic de 2019|Categorías: 10Cajas, Ventas|Etiquetas: |Sin comentarios

LA NECESIDAD DE ILUSIONAR AL CLIENTE EN LA VENTA

LA NECESIDAD DE ILUSIONAR AL CLIENTE EN LA VENTA Lo que todos deberíamos saber antes del Black Friday ¿Sabías que cuando compramos algo lo hacemos de forma inconsciente el 85% de las veces? Muchas personas no se creerán estos porcentajes, pero estudios realizados en relación a la cuestión de por qué compramos demuestran que hasta un [...]

2019-11-27T17:30:59+01:0027 de Nov de 2019|Categorías: 10Cajas, Ventas|2 Comentarios

La importancia de la comunicación en la venta

LA IMPORTANCIA DE LA COMUNICACIÓN EN LA VENTA Paul Watzlawick dijo: “Es imposible no comunicarse”. Supongamos que estamos en una fiesta y hay una persona que está sola, de pie en un rincón. Lo que posiblemente quiera expresarnos, aún sin ella saberlo, es que está triste, se encuentra mal o cualquier otra circunstancia. La importancia de [...]

2019-10-30T19:21:33+01:0030 de Oct de 2019|Categorías: 10Cajas, Ventas|Etiquetas: , , |Sin comentarios

CÓMO VENDERSE, EN UNA ENTREVISTA DE TRABAJO

CÓMO VENDERSE, EN UNA ENTREVISTA DE TRABAJO. Mi hijo terminó en junio la carrera de ingeniero técnico agrícola, y a principios de septiembre comenzó a enviar su CV a diferentes empresas, en muy poco tiempo le llamaron para realizar la entrevista de trabajo, él nunca había realizado una entrevista, por lo que nos pusimos manos a [...]

2019-09-24T21:21:56+02:0024 de Sep de 2019|Categorías: 10Cajas, Ventas|Sin comentarios

EL PRINCIPIO DE LA VENTA, LA PREPARACION DE LA ENTREVISTA

EL PRINCIPIO DE LA VENTA, LA PREPARACIÓN DE LA ENTREVISTA. Según Victor Küppers, “El valor de un profesional de las ventas viene definido por sus conocimientos, más sus habilidades, multiplicado todo ello por su actitud. V = (c + h) x a”. Lo repito siempre en mis cursos/talleres, “La actitud es la diferencia entre un buen [...]

2019-08-20T09:44:16+02:0020 de Ago de 2019|Categorías: 10Cajas, Ventas|2 Comentarios

¿ Y tú, sabes negociar?

¿Y TÚ, SABES NEGOCIAR? ¿Sabemos darle a una negociación la importancia que tiene? Igual que decimos en comunicación que es imposible dejar de comunicar, resulta prácticamente imposible el no negociar a lo largo de un día. Negociamos con la familia, los hijos, los compañeros de trabajo, con los amigos <<¿Vamos al cine o a tomar una [...]

2019-06-24T10:56:19+02:0024 de Jun de 2019|Categorías: 10Cajas, Ventas|Sin comentarios